近年來，“內(nèi)卷”成為使用頻率較高的一個(gè)詞匯，成為非理性競爭或“被自愿”的代名詞。在商業(yè)與經(jīng)濟(jì)、教育、社會文化等不同領(lǐng)域中，同質(zhì)化競爭、內(nèi)耗、無序化競爭等一系列“內(nèi)卷”式詞語不斷涌現(xiàn)。如何打破內(nèi)卷的桎梏，推動(dòng)各領(lǐng)域向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展，已成為當(dāng)前社會需要共同面對的重要課題。面對當(dāng)前普遍存在的同質(zhì)化競爭與“內(nèi)卷化”困境，柯橋紡織企業(yè)正積極推動(dòng)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變—從以往“單點(diǎn)做全、同質(zhì)競爭”轉(zhuǎn)向“多點(diǎn)做專、高質(zhì)分工”的新格局。這一轉(zhuǎn)變不僅有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展與專業(yè)深耕并進(jìn)，更能有效破解“內(nèi)卷式競爭”所帶來的低質(zhì)循環(huán)，推動(dòng)行業(yè)向價(jià)值提升和可持續(xù)發(fā)展邁進(jìn)。

近日，《紡織服裝周刊》記者通過走訪柯橋的紡織企業(yè)發(fā)現(xiàn)，為破解同質(zhì)化競爭困局，柯橋紡織企業(yè)深耕細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行多品精研，以專業(yè)化構(gòu)建技術(shù)壁壘；重塑供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)敏捷協(xié)同，快速響應(yīng)市場變化；并積極推動(dòng)內(nèi)外銷市場聯(lián)動(dòng)，開拓增長新空間，多方面共同躍進(jìn)，著力構(gòu)建“多點(diǎn)做專、高質(zhì)分工”的新型發(fā)展模式。

多品精研，
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品專深化

柯橋作為全球知名的紡織品集散地，面料品類齊全既是其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也帶來了同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)。面對這一局面，許多企業(yè)不再局限于單一品類，而是積極拓寬產(chǎn)品線，尋求差異化發(fā)展路徑。

面對行業(yè)中普遍的模仿與趨同，位于聯(lián)合市場“精品服裝面料展示洽談專營區(qū)”的潤秋紡織選擇的是一條“以深度定制破解廣度同質(zhì)”的路徑。其覆蓋男裝、女裝、時(shí)裝的全品類能力，并非簡單的產(chǎn)品線擴(kuò)張，而是構(gòu)建了一個(gè)能夠快速響應(yīng)多元化、個(gè)性化需求的柔性開發(fā)體系。這意味著，其競爭力不在于擁有某款“爆款”面料，而在于能夠?yàn)椴煌�品牌客戶精�?zhǔn)提供從材質(zhì)選擇、功能整合到外觀設(shè)計(jì)的一體化解決方案�！霸�2020年左右，我們判斷市場的競爭會越來越激烈、客戶的審美會更加多元化，單純依靠現(xiàn)貨和常規(guī)品類難以保持企業(yè)運(yùn)行�！睗櫱锛徔椏偨�(jīng)理邱瑞慶繼續(xù)解釋道，“因此，公司決心將‘深度定制’確立為核心戰(zhàn)略。我們看到，下游品牌方也面臨著終端消費(fèi)者對個(gè)性化、功能性和快速上新的迫切需求，他們需要的不僅僅是一塊面料，而是能為其具體產(chǎn)品系列賦能的一站式研發(fā)支持�！�

據(jù)了解，憑借其深度定制的核心戰(zhàn)略，潤秋紡織已成功在多個(gè)細(xì)分市場建立起專業(yè)口碑。其女裝系列面料憑借出色的時(shí)尚感和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，深受日本、歐美等地中高端品牌的青睞；而男裝面料則以優(yōu)異的質(zhì)感、功能性和工藝細(xì)節(jié)，穩(wěn)定供應(yīng)于對品質(zhì)要求嚴(yán)苛的日韓及歐美市場。潤秋紡織所構(gòu)建的柔性開發(fā)與一體化解決方案能力，已能靈活適應(yīng)不同市場風(fēng)格的差異化需求，真正實(shí)現(xiàn)了“全品類精耕”，使其在廣泛的客戶群體中均確立了不可替代的價(jià)值。潤秋紡織并非單純覆蓋多品類面料，而是在男裝、女裝等每個(gè)細(xì)分賽道內(nèi)，深入鉆研特定場景下的面料功能、美學(xué)風(fēng)格與工藝細(xì)節(jié)，形成超越同行的專業(yè)壁壘。在品類齊全的基礎(chǔ)之上，企業(yè)通過深度專業(yè)化、服務(wù)方案化來重塑核心競爭力。

小單快反，
實(shí)現(xiàn)響應(yīng)敏捷化

近年來，隨著市場需求日益多元、變化加速，以小批量、多批次、快反應(yīng)為特點(diǎn)的“小單快反”模式再度興起�？聵蛟S多面料企業(yè)借此構(gòu)建起內(nèi)部高效協(xié)同體系，通過打通訂單、生產(chǎn)與供應(yīng)環(huán)節(jié)，顯著提升了市場應(yīng)對速度與供應(yīng)鏈彈性。在柯橋紡織企業(yè)探索“小單快反”模式時(shí)，翔達(dá)紡織提供了一個(gè)實(shí)踐樣本。位于東市場的翔達(dá)紡織自創(chuàng)立起便錨定戶外運(yùn)動(dòng)面料這一垂直賽道，構(gòu)筑了涵蓋20大系列、300余個(gè)品種的專業(yè)產(chǎn)品矩陣，從基礎(chǔ)速干面料到滿足極限環(huán)境的高性能登山布，形成了對戶外運(yùn)動(dòng)細(xì)分場景的全方位覆蓋能力。

翔達(dá)紡織之所以能高效踐行“小單快反”，其根基正是源于這一龐大而精深的產(chǎn)品研發(fā)體系�！拔覀儾⒎潜粍�(dòng)等待訂單，而是以前瞻性的研發(fā)將功能性（如排汗速干、防風(fēng)防水）與美學(xué)性（如特定提花、壓花紋理）進(jìn)行現(xiàn)貨儲備。”翔達(dá)紡織銷售經(jīng)理林洋聰解釋道，“當(dāng)客戶提出騎行、登山等特定場景的需求時(shí)，我們能夠調(diào)用、匹配并微調(diào)部分適合現(xiàn)貨工藝參數(shù)，在極短時(shí)間內(nèi)提供高度定制化的面料解決方案�！�

“小單快反”模式在優(yōu)化翔達(dá)紡織銷售體系的同時(shí)，也重塑了其內(nèi)部運(yùn)營。該模式促使其研發(fā)端敏捷響應(yīng)市場，確保創(chuàng)新高效轉(zhuǎn)化；推動(dòng)生產(chǎn)端進(jìn)行柔性化改造，以實(shí)現(xiàn)快速換產(chǎn)與精益生產(chǎn)；同時(shí)顯著降低了庫存與資金端的積壓風(fēng)險(xiǎn)，加速了整體周轉(zhuǎn)效率。最終，企業(yè)憑借長期積累的專業(yè)深度，構(gòu)建起與客戶協(xié)同開發(fā)、快速響應(yīng)市場的核心能力，從而在動(dòng)態(tài)競爭中建立起更穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

翔達(dá)紡織的案例，是“小單快反”模式下積極轉(zhuǎn)型的縮影。把“小批量”轉(zhuǎn)化為“高價(jià)值”，把“快反應(yīng)”固化為“硬實(shí)力”，這為眾多尋求轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了一個(gè)清晰啟示：真正的敏捷，源于專業(yè)沉淀，并最終服務(wù)于客戶更深層、更即時(shí)的需求。

內(nèi)外并拓，
實(shí)現(xiàn)市場一體化

“十四五”時(shí)期，我國大力推進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局；邁向“十五五”，這一戰(zhàn)略持續(xù)深化，進(jìn)一步做強(qiáng)國內(nèi)大循環(huán)的同事，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)。在此背景下，柯橋紡織企業(yè)主動(dòng)將自身發(fā)展融入國家雙循環(huán)體系：對內(nèi)，通過深耕市場、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，持續(xù)鞏固內(nèi)需基礎(chǔ)；對外，則依托產(chǎn)業(yè)集群與窗口優(yōu)勢，積極拓展全球市場渠道，增強(qiáng)國際競爭力。

紹興安勃進(jìn)出口有限公司深耕國際紡織外貿(mào)賽道，以海外市場為核心戰(zhàn)略方向，專注經(jīng)營阿妮色丁面料、阿拉伯大袍專用面料等核心品類，產(chǎn)品兼具質(zhì)感與地域適配性，精準(zhǔn)契合東南亞、中東地區(qū)的消費(fèi)需求與文化特色。憑借穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、精準(zhǔn)的市場定位以及高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷印度尼西亞、孟加拉、摩洛哥等多個(gè)國家和地區(qū)，在目標(biāo)市場積累了深厚的客戶基礎(chǔ)與良好口碑。

安勃進(jìn)出口總經(jīng)理陳凱麗在談及公司戰(zhàn)略時(shí)表示：“長期以來，外銷業(yè)務(wù)一直是我們的立業(yè)之本與核心優(yōu)勢，絕大多數(shù)產(chǎn)品也主要面向國際市場。但在深耕海外市場的過程中，我們也逐漸意識到國內(nèi)市場的巨大潛力。于是我們開始思考：為什么不能在鞏固外銷基本盤的同時(shí)，積極開拓內(nèi)銷渠道，實(shí)現(xiàn)覆蓋內(nèi)銷外銷的發(fā)展格局？”

因此，陳凱麗在持續(xù)夯實(shí)外銷優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，著力打造了元緹紡織，以此為核心構(gòu)建起“生產(chǎn)—內(nèi)銷”緊密協(xié)同的支撐體系。元緹紡織作為核心生產(chǎn)與內(nèi)銷載體，擁有完善的生產(chǎn)供應(yīng)鏈、成熟的品控流程及豐富的國內(nèi)市場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)銷業(yè)務(wù)聚焦國內(nèi)細(xì)分市場需求，主打高性價(jià)比、個(gè)性化的面料產(chǎn)品。

無論是通過深度研發(fā)構(gòu)建響應(yīng)能力，還是以內(nèi)外協(xié)同開拓市場空間，應(yīng)對同質(zhì)化競爭的關(guān)鍵的本質(zhì)都是將企業(yè)的專業(yè)積累轉(zhuǎn)化為應(yīng)對變化的韌性�？聵蚣徔椘髽I(yè)正是在這樣的實(shí)踐中，逐步錘煉出自身的系統(tǒng)韌性——不追求一時(shí)規(guī)模，而專注持續(xù)價(jià)值；不困于同質(zhì)紅海，而敢于向細(xì)分深處扎根。