伯希和自登陸中國市場后，卓越的電商運營能力、出眾的產(chǎn)品品質(zhì)以及快捷高效的配送服務(wù)，讓這個品牌越來越受到各個年齡層戶外運動愛好者的喜愛。尤其進入2017年后，可以明顯的感覺到伯希和產(chǎn)品的調(diào)整，逐漸從小眾的科技功能的戶外產(chǎn)品向大眾的兼具功能和時尚性的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。對此，我們特別約了伯希和總經(jīng)理馬雨彪先生聊一聊這一年品牌發(fā)展的策略和調(diào)整。
提升品質(zhì) 順應(yīng)趨勢
馬總表示：“ 2017年伯希和確實做了很多的改變與嘗試，這主要是因為在我們開來目前中國戶外市場產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，已經(jīng)越來越難以滿足消費者對于戶外產(chǎn)品的新需求。我們通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析，80后90后年輕的消費群體已經(jīng)成為主流并且具有巨大的潛力，他們更注重產(chǎn)品的時尚度;另一方面，國內(nèi)中產(chǎn)階級迅速成長，對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求也在進一步提高。
2017年伯希和上線URBAN EXPLORATION 城市探索系列，這一產(chǎn)品系列既保持了專業(yè)的戶外科技功能也具備很好的時尚度，將科技與時尚進行了良好的結(jié)合。我們很高興的看到在市場方面，它也迅速得到了消費者的認可。
為了讓更多消費者了解伯希和城市探索系列，也為了為品牌注入更多的時尚與活力，2017年9月份，伯希和攜手頂級時尚媒體時尚芭莎聯(lián)合楊爍、江疏影、劉愷威、賈靜、王培沂強強打造了伯希和VS《時尚芭莎》公益設(shè)計型動，這是行業(yè)戶外品牌首次與時尚傳媒和明星聯(lián)合營銷，此次活動讓伯希和的時尚設(shè)計理念得到了很好的詮釋的同時也獲得了消費者的良好反饋。
對于深耕于電商行業(yè)的伯希和來說，過去的3年雙十一成績是每年一個突破，而2017年的目標(biāo),馬總說希望當(dāng)天銷售額突破8000萬。而2016年的雙十一，這一數(shù)字是5000萬，與2015年同比增長50%。
2017年的雙十一，伯希和有信心取得更好的成績。
對于整個戶外行業(yè)的發(fā)展，馬總表示充滿信心，戶外行業(yè)的潛力巨大，但需要從單一的同質(zhì)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者需求為導(dǎo)向的差異化產(chǎn)品。
未來伯希和會依舊保持穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢。在產(chǎn)品方面，會更注重時尚與科技的結(jié)合，給消費者帶來更好的差異化的購物體驗;在銷售渠道方面，伯希和會在線下市場投入更多的精力，實現(xiàn)主流城市更好的門店覆蓋，服務(wù)更多用戶;在營銷方面，伯希和會更注重產(chǎn)品營銷，讓更多的消費者了解伯希和的產(chǎn)品與品牌理念。
