當(dāng)一個(gè)紡織企業(yè)的老總，整日奔波辛勞。到了年底，筋疲力盡的坐下來(lái)喘息一下，這時(shí)，身邊人呈上來(lái)一份財(cái)務(wù)報(bào)表，報(bào)表顯示出營(yíng)業(yè)利潤(rùn)全部陷進(jìn)庫(kù)存金額里。

我想這個(gè)老總多半會(huì)痛苦的皺著眉頭發(fā)問(wèn)：這些庫(kù)存是從哪里來(lái)的？？

冰凍三尺，非一日之寒。庫(kù)存的形成也是如此。

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，稍有不暢就能引的庫(kù)存光顧。相信許多紡企，都和庫(kù)存這個(gè)對(duì)手的纏斗從未休止過(guò)。細(xì)想一下，庫(kù)存形成，基本是由以下因素形成的。

一、研發(fā)階段

產(chǎn)品無(wú)定位，定位不清晰或定位與市場(chǎng)脫節(jié)：導(dǎo)致銷售不佳，而形成庫(kù)存。

產(chǎn)品同質(zhì)化：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力低，無(wú)法切割市場(chǎng)份額，而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷。

二、計(jì)劃階段

拓展計(jì)劃未實(shí)現(xiàn)：

客戶的數(shù)量未達(dá)標(biāo)，為這些客戶所訂的貨品則形成庫(kù)存。

銷售計(jì)劃過(guò)高：訂貨時(shí)，單店銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)或計(jì)劃過(guò)高。關(guān)于銷售計(jì)劃，目前存在“銷存比”和“存銷比”之爭(zhēng)，有的朋友主張以“銷”定“存”，有的則強(qiáng)調(diào)以“存”定“銷”。

個(gè)人的觀點(diǎn)是：如果影響團(tuán)隊(duì)夠強(qiáng)，上賣場(chǎng)有野戰(zhàn)兵上戰(zhàn)場(chǎng)的悍氣， 也具備擺什么貨就賣什么貨的推銷技能，這種情況下支持以“銷”定“存”。

三、生產(chǎn)階段

產(chǎn)品成本高：較高的成本，及追求不實(shí)際的空間利潤(rùn)，而使得銷售價(jià)格超出目標(biāo)客群的承受能力，從而使產(chǎn)品少人問(wèn)津。

交期的延誤：生產(chǎn)的某個(gè)環(huán)節(jié)出了紕漏，延誤了交貨期，導(dǎo)致產(chǎn)品一上市就面臨打折清貨的命運(yùn)。

質(zhì)量問(wèn)題：特別是影響穿著的質(zhì)量問(wèn)題，再便宜的貨品也少人買。

四、上市階段

定價(jià)策略失誤：價(jià)格帶沒(méi)能覆蓋目標(biāo)客群，走量款和利潤(rùn)款價(jià)位差不合理。

無(wú)上市策略：新品分散上市，每個(gè)批次系列感不強(qiáng)，組數(shù)少，沒(méi)有推廣或沒(méi)有推廣主題。不能形成市場(chǎng)沖擊力的產(chǎn)品，則難刺激顧客的購(gòu)買欲望。

五、貨控階段銷售結(jié)構(gòu)與庫(kù)存結(jié)構(gòu)不相符：產(chǎn)品優(yōu)化組合不到位，喜食辣者，桌上擺滿了潮州菜，而像我這樣疑似前生是食草動(dòng)物者，偏又勸食大魚大肉。后果可想而知。

補(bǔ)貨因素：補(bǔ)貨款判斷失誤或所補(bǔ)貨品交貨遲。

地區(qū)互補(bǔ)性不夠：強(qiáng)區(qū)沒(méi)能幫助弱區(qū)消化庫(kù)存。